Att skapa nya erbjudanden är kul.
Kul men också ganska stressigt om du lider av ”perfektionismsjukan”. Du vill naturligtvis att allt ska vara perfekt och att alla ska lockas att köpa. Men så blir det istället som att du bara går runt, runt och försöker fixa något som aldrig blir riktigt som du vill ha det.
Känner du igen dig?
”Struntsamma” – startskottet för växande erbjudanden
Så många gånger som jag gjort det. Till slut har jag behövt säga till mig att sluta och gå vidare. Som en gång då jag sa ”struntsamma” och släppte en enkel liveworkshop med ett arbetsblad. Det var långt ifrån perfekt. Och det blev startskottet för något mycket bättre – ett erbjudande som fick växa med mig.
Det är det jag kallar växande erbjudanden. Grejer som inte måste vara färdiga från start. Som du testar, utvecklar, och växer in i. Det är själva hjärtat i min PFB filosofi.
Varför växande erbjudanden är världens enklaste stresshack
Eftersom det finns miljoner (ja eller det känns som det) saker att bli klar med innan lansering så är det lätt att ”perfekt” är lika med färidgt. Men det skapar bara press och prestationsångest. Och ofta blir du aldrig klar. Eller så lanserar du och är helt slut efteråt och redo att gå vidare till nästa erbjudande.
Växande erbjudanden är raka motsatsen. Du börjar med det du har, testar vad som funkar, lyssnar på kunderna, och bygger på. Det blir mer hållbart, roligare och långsiktigt mer lönsamt.
Växande erbjudanden
- Börja med det du har
- Testa vad som fungerar
- Lyssna på kunderna
- Bygg vidare
Hur du bygger ett växande erbjudande utan att krångla till det
För att göra det så lätt som möjligt så har jag delat upp det i fyra steg:
Steg 1: Börja smått och smart
Vad kan du sälja redan idag? En timmes rådgivning? En checklista? En mini-workshop?
Välj det som känns lätt att komma igång med. Det som får dig att tänka ”det här kan jag göra imorgon” snarare än ”det här kanske jag klarar av om sex månader”.
Steg 2: Lyssna som om ditt företag hängde på det
Fråga dem som köpte:
- Vad gillade du mest?
- Vad vill du ha mer av?
- Vad saknade du?
Du behöver inte krångla till det. Ett DM, en snabb enkät, eller bara en vanlig konversation räcker.
Steg 3: Bygg vidare med mening
Lägg till något nytt baserat på vad du hört:
- En bonus som löser det de bad om hjälp med
- En uppföljning som fördjupar det de gillade mest
- En extra modul som svarar på frågorna de ställde
Du växer med ditt erbjudande, och det får synas.
Steg 4: Dokumentera all utveckling
Följ med i hur ditt erbjudande utvecklas. Det blir berättelsen du kan visa nya kunder. De kommer se hur mycket värde du faktiskt ger, och hur det bara blir bättre med tiden. Själv så har jag Google doc och använder deras olika flikar för att hålla reda på allt som implementeras. Supersmidigt.
Fråga dig själv(ärligt):
- Vad kan jag erbjuda idag?
- Vad efterfrågar mina kunder mest just nu?
- Hur skulle det här kunna utvecklas om ett år?
Se, svårare behöver det inte vara 😅
När tvivlet kommer smygande (och det gör det)
Oavsett hur förberedd du är så finns det en stor chans att tvivlet kommer och knackar dig på axeln och vill stanna kvar där. Så när det gör det gillar jag att ersätta mina tankar med något praktiskt som gör skillnad. Här är några förslag som kan hjälpa dig:
Tanke: ”Tänk om det inte är perfekt?”
Ersätt med: Perfektion är överskattat. Kunder vill ha verklighet, inte en polerad yta.
Tanke: ”Tänk om jag ångrar mig?”
Ersätt med: Då ändrar jag. Det är liksom hela poängen med att bygga växande.
Tanke: ”Tänk om de inte gillar det?”
Ersätt med: Bäst jag frågar och låter dem vara med och forma erbjudandet.
Exempel från mitt eget liv? När jag släppte min första workshop tyckte jag den var för enkel. Men deltagarna tyckte den var GULD. Jag fick flera förfrågningar om uppföljning direkt. Så mycket tid och energi jag hade kunnat spara…
Några extra tips:
- Sätt ett litet mål. Typ ”ha en testkund inom 7 dagar.”
- Skåla för varje steg du tar.
- Jämför inte med någon annan. Punkt.
Övertänk inte. När du fastnar, fråga dig själv ”vad kan jag göra just nu för att komma framåt?”.
Så hanterar du prissättning när ditt erbjudande växer
Det här är kanske den vanligaste frågan jag får: ”Men vad händer med priset när jag lägger till saker?”
Det smarta svaret: Du behöver inte höja priset för befintliga kunder. Istället skapar du paket.
Det finns även ett annat svar: du gör ingenting. Bara för att du kan uppdatera priset behöver du inte göra det. Utgå från hur det känns och dina framtida planer. Kom ihåg PFB mottot; Det finns inga måsten.
Tre prisstrategier som fungerar:
1. ”Behåll samma pris” (gamla kunder behåller sitt pris) Håll ursprungspriset för befintliga kunder, men skapa paket för nya:
- Original: Grundprodukten (samma pris)
- Komplett: Grund + alla tillägg (högre pris)
- VIP: Allt + personlig support (premium-pris)
2. Steg-upp-erbjudanden
Erbjud befintliga kunder att ”uppgradera” för mellanskillnaden:
- ”Lägg till X för bara 200 kr extra”
- ”Få allt för 300 kr till”
- ”Uppgradera till VIP för 500 kr”
3. Säsongslansering Samla alla tillägg och lansera som helpaket 2-3 gånger per år:
- ”Kompletta paketet” med allt du byggt
- Tidsbegränsat erbjudande
- Kommunicera att det växer hela tiden
Viktigt att komma ihåg:
Kommunicera tidigt och tydligt. Berätta för dina kunder att ditt erbjudande kommer att utvecklas. De flesta älskar att vara med på resan.
Din tur nu: skapa ett växande erbjudande
Du behöver inte vänta på att något ska bli ”klart”. Sätt en timer på 15 minuter. Skissa upp ett litet erbjudande du kan testlansera. Det kan vara hur enkelt som helst.
För ett företag som får växa i din takt blir så otroligt mycket roligare att driva. Alltid. Inget press. Bara du + det du vill bygga = perfektion!
Här är några bra saker som kommer hjälpa dig på vägen:
1: Gratis mini-workshop om att skapa oemotståndliga erbjudanden
2: Gratis guide om att skapa en onlinekurs
3: Guide till att sälja inifrån och ut så det känns bra
4: Läs det här när du tror du måste skapa något för ”alla”
Lämna gärna en kommentar nedan med vad du kommer göra härnäst för att skapa ditt växande erbjudande!
Spara det här inlägget för när du fastnat och behöver en knuff framåt.
Leave a Comment