Att skapa en kurs ingen köper handlar sällan om innehållet. Det handlar om matchningen mellan din kurs och din kunds faktiska problem.
Och det är inte för att du inte vet vad dina kunder har för problem. Det är för att du vill väl och vill dela med dig av allt. Då blir det lätt att missa det som kunden verkligen anser är sitt mest akuta problem.
Så här ser många kursmissar ut
När du bygger din onlinekurs utifrån allt du kan och vill lära ut så finns risken att du fyller kursen med fel innehåll, och framför allt för mycket innehåll. Det är lätt att fastna i fällan ”det ska kännas komplett och värt pengarna”. Men värt pengarna betyder inte mycket innehåll.
När du fyller din onlinekurs med fel innehåll så känner sig kunden osäker på om det är rätt kurs för just hen, och köper inte.
Och det känns såklart väldigt frustrerande för dig som kursskapare, för du vet att du har så mycket värde att ge. Men problemet är inte din kunskap, problemet är att du inte börjat där kunden faktiskt står.
Ditt jobb är inte att leverera kunskap, det är att lösa ett problem
De bästa kurserna har inte mest innehåll. De bästa kurserna löser ett konkret problem som kunden verkligen upplever, är anpassade till kundens nivå där hen befinner sig idag, och leder till ett tydligt resultat som kunden faktiskt vill ha.
Din expertkunskap är fantastisk, och den är precis vad dina kunder behöver. Men allt behöver inte vara med i kursen. Åtminstone inte från början.
Tänk på det som att vara en bra guide. En bra guide tar dig inte runt hela staden på första dagen. De tar dig till det du kom för att se, på ett sätt som passar din energinivå och dina intressen. Sen, när du har fått smak för det, kanske du vill se mer.
Ställ dig de här frågorna innan du börjar skapa
Vad vill min kund kunna göra när kursen är klar? Tänk konkret resultat, inte allmän kunskap. Inte ”förstå marknadsföring” utan ”kunna skriva en säljande produktbeskrivning” eller ”få sina första 100 följare”.
Vad tror kunden själv att hen behöver hjälp med? Du kan alltid utbilda vidare inuti kursen, men starta där kunden står. Om de tror att problemet är att de inte vet vad de ska posta på sociala medier, börja där, även om du vet att det egentliga problemet är att de inte har definierat sin målgrupp.
Vilket minsta möjliga innehåll behövs för att nå resultatet? Skala ner, gör det lätt att ta sig fram. Vad är det absolut nödvändiga för att din deltagare ska kunna ta sig från punkt A till punkt B?
Det här kan kännas som att du håller tillbaka din kunskap, men det är tvärtom. Du använder din kunskap för att filtrera bort allt som inte behövs just nu, så att det viktigaste verkligen kommer fram.
Kurser som säljer bäst är oftast smalare än man tror
Istället för att skapa ”den kompletta guiden till allt”, börja med en kurs som hjälper dina deltagare att ta ett första steg framåt.
Du vill skapa en onlinekurs som löser ett specifikt problem som folk faktiskt googlar på, som de ligger vakna och tänker på, som de pratar med sina vänner om.
En smal kurs är också mycket lättare för dig att skapa, marknadsföra och leverera. Du behöver inte vara expert på allt. Du behöver bara vara expert på den specifika delen som din kurs täcker.
En mini-workshop kan hjälpa dig testa din onlinekursidé
Ett super bra sätt att testa en kursidé är att göra en mini-workshop först. Då får du möjlighet att testa din idé utan att lansera något stort.
Därifrån ser du snabbt vad deltagarna fastnar på, vilka frågor som kommer som du inte hade tänkt på, vilken del som skapar mest energi och engagemang, och vad som känns för avancerat eller för grundläggande.
Och så bygger du kursen utifrån det. Istället för att gissa vad som behövs för du vet redan.
Genom att få direkt feedback från deltagarena och möjlighet att svara på deras frågor så vet du vad du behöver utveckla eller se över. Det i sin tur kommer att ta bort stressen över att du har med för mycket eller för lite.
Du behöver inte ha allt färdigt från början
Här är något som kan kännas befriande(speciellt om du är en övertänkare som jag): du behöver inte ha alla svar innan du börjar. Du behöver inte ha den perfekta kursstrukturen, du behöver inte ha löst alla möjliga problem dina deltagare kan ha.
Du behöver bara vara ett steg före dina deltagare. Det räcker. Dina framtida kunder behöver inte dig som guru som har alla svar. De behöver dig som guide som kan hjälpa dem ta nästa steg framåt. Det är fullt möjligt att utveckla kursen efter att du lanserat.
Så undviker du att skapa en onlinekurs ingen vill ha
Skapa inte kursen ingen vill ha genom att försöka leverera allt på en gång. Skapa rätt kurs genom att fokusera på ett konkret problem som dina kunder faktiskt har, anpassa till kundens nivå där de befinner sig idag, och testa tidigt så du kan bygga vidare utifrån riktig feedback.
Din expertis är värdefull. Men den blir ännu mer värdefull när du använder den för att lösa exakt det problem som håller dina kunder vakna på natten.
Vill du ha hjälp att testa din kursidé enkelt? Ladda ner arbetsbladet ”Från workshop till onlinekurs”. Det hjälper dig att steg för steg planera en mini-workshop som ger dig både feedback och energi inför din kurs.
Ladda ner arbetsbladet
📋 Osäker på om du är redo att skapa en hel onlinekurs?
Ladda ner arbetsbladet som hjälper dig planera en enkel mini-workshop för att testa din idé, få feedback och ta första steget mot din kurs.
Ladda ner arbetsbladetDu är närmare än du tror
Att skapa en onlinekurs behöver inte vara ett stort berg att bestiga. Det behöver inte ta månader av planering och gissande.
Börja smart, bygg i små steg, och skapa en kurs som folk faktiskt vill ha. En kurs som löser riktiga problem för riktiga människor, eftersom du redan har testat att den gör det.
Du har kunskapen. Du har viljan att hjälpa. Nu har du också en plan för att göra det på ett sätt som faktiskt fungerar.
Vad kommer din nästa mini-workshop handla om?
Leave a Comment