Har du någonsin sålt något du egentligen inte älskar?
Autentisk försäljning handlar inte om att säga det rätta – utan om att våga sälja det du faktiskt vill leverera. Ändå är det lätt att fastna i tanken på vad vi tror att kunden vill ha. Och innan vi vet ordet av säljer vi något som inte ens känns rätt i magen.
Känner du igen känslan av att sälja något som ser bra ut på pappret men egentligen inte känns helt rätt i hjärtat? Du har gjort din målgruppsanalys, paketerat erbjudandet noggrant, men varje gång du säljer det gnager något inombords. Du försöker övertyga dig själv att det är kundfokus – ”det är ju det här kunderna vill ha” – men i själva verket kompromissar du med det du egentligen älskar att göra.
Jag har själv varit där. Jag skapade en onlinekurs som såg perfekt ut ur ett strategiskt perspektiv, men varje gång jag skulle prata om den tog energin slut. Det tog lång tid innan jag förstod att nyckeln till att sälja med glädje (och framgång) inte handlade om vad jag trodde kunderna ville ha, utan om vad jag faktiskt ville leverera.
Låt oss prata om varför autentisk försäljning är nyckeln till hållbar framgång – och varför du ska våga sälja det du älskar istället för det du tror att du borde sälja.
Varför det är en dålig idé att sälja det du tror kunden vill ha
Autentisk försäljning handlar om att sälja inifrån och ut. Att sälja utifrån vad du antar att dina kunder vill ha kan verka smart och strategiskt vid första anblicken. Du kanske har gjort undersökningar, hängt i Facebookgrupper eller försökt tolka kommentarer i sociala medier. Men vad händer egentligen när du bygger erbjudanden enbart baserat på vad du tror är ”rätt” för kunden – istället för att börja med vad du själv verkligen vill och kan leverera?
Risken är stor att du:
- Fastnar i anpassningsträsket.
Du ändrar, justerar och anpassar erbjudanden gång på gång för att matcha vad du tror kunderna vill ha, vilket leder till otydliga erbjudanden och utmattning. - Blir reaktiv istället för proaktiv.
Istället för att leda dina kunder med tydliga, självsäkra erbjudanden försöker du gissa dig fram – vilket leder till otrygghet både hos dig och hos kunden. - Kompromissar bort din egen expertis.
När du försöker leverera något som du tror kunderna vill ha, men som du själv inte brinner för, blir det svårt att positionera dig som expert och nå äkta framgång.
Nyckeln är istället att vända på perspektivet. När du utgår från det du verkligen älskar och vill leverera – och kommunicerar det med entusiasm och klarhet – attraherar du automatiskt rätt kunder. De kunder som förstår värdet av det du erbjuder, och som dessutom känner sig sedda, trygga och nöjda eftersom ditt erbjudande är genuint och äkta.
Tecken på att du är på väg bort från autentisk försäljning (och vad det kostar dig)
Det kan vara obekvämt att erkännandet det, men om du är ärlig med dig själv så har du troligtvis redan känt av det. Du säljer något som egentligen inte passar dig. Något du säljer för att du ”borde”, inte för att du vill.
Så märker du när du har tappat känslan i försäljningen
1. Du känner lättnad när folk säger nej
När någon väljer att inte köpa, andas du ut snarare än att känna besvikelse. Varför? För att varje försäljning innebär en press att leverera något du innerst inne inte älskar (been there done that 😫).
2. Du prokrastinerar ditt eget erbjudande
Du skjuter upp din egen lansering, sätter upp mentala hinder, och hittar ursäkter för varför det inte är ”rätt tid”. Sanningen är att det aldrig kommer vara rätt tid om ditt hjärta inte är med.
Det här kan ta en stund att inse och trots att du är medveten kan det sitta långt inne. Det här är något jag själv brottats och fortfarande brottas med när vad jag tror jag vill skapa inte är i linje med vad jag egentligen vill skapa.
3. Du tvekar på priset
Du sätter ett lägre pris än du egentligen vill för att kompensera för ditt inre motstånd. Det känns svårt att ta betalt fullt ut när det du säljer inte är något du själv tror på till hundra procent.
4. Du har svårt att beskriva värdet tydligt och entusiastiskt
Om du kämpar med att formulera vad erbjudandet verkligen ger kunden – trots att du är expert – är det förmodligen inte kunskap du saknar. Det är passion och genuin övertygelse.
Varje gång du säljer något du inte älskar kompromissar du med ditt personliga varumärke, din självkänsla och, i slutänden, din inkomst potential. Varje timme du investerar i ett halvhjärtat erbjudande är en timme du tar ifrån något du verkligen älskar – något som kunde göra dig framgångsrik på riktigt.
Det är dags att sluta gissa vad du tror kunden vill ha, och börja skapa erbjudanden som du faktiskt älskar att sälja.
Autentisk försäljning börjar med dig
Försäljning handlar inte bara om tekniker och strategier – det handlar om energi, intention och äkthet. Autentisk försäljning börjar när du vågar stå för det du erbjuder, på riktigt. När du säljer något du tror på, älskar att leverera och själv skulle köpa – då blir det både enklare och roligare att kommunicera det.
Kunden känner när du menar det du säger. Det skapar förtroende, trygghet och en mycket större chans till ett genuint ja.
Hitta kärnan i det du älskar att sälja – och gör det nu, inte sen
Det är enkelt att fastna i tanken att det måste vara krångligt att skapa erbjudanden som säljer. Du kanske tror att du behöver massor av research, fler enkäter, och ännu mer analyser av vad kunderna vill ha. Men vad händer om du istället tittar inåt, på det du redan vet att du älskar att leverera?
När jag själv insåg detta, förändrades allt. Jag slutade fundera på vad som verkade smartast eller vad som låg ”rätt i tiden”, och började istället fråga mig själv vad jag brann för, vad jag faktiskt ville leverera med glädje och stolthet.
Att våga vara ärlig med dig själv om vad du älskar att sälja handlar inte bara om att det ska kännas bra – det är strategiskt smart. När du säljer något som tänder en gnista i dig blir din business tydligare. Den blir enklare och framför allt roligare. 😊
Hitta till din egen autenticitet
Börja här: ställ dig själv frågan vad du skulle erbjuda, även om pengar inte spelade någon roll. Vilket problem älskar du att lösa så mycket att du knappt behöver förbereda dig? Vilken typ av erbjudande får dig att känna dig levande, engagerad och full av entusiasm?
När du hittar svaren på de frågorna, hittar du också kärnan i ditt mest kraftfulla erbjudande – det som både du och dina kunder genuint kommer att älska. Och när du älskar vad du säljer, kommer du aldrig mer behöva sälja det halvhjärtat.
För den bästa strategin är alltid ärlighet, både mot kunden och mot dig själv. ❤️
Sälj det du älskar – så här gör du det glasklart för dina kunder
När du väl har bestämt dig för att sluta kompromissa med vad du egentligen vill erbjuda behöver du klargöra det för dina kunder. Det handlar inte om att övertyga någon, det handlar om att vara så tydlig, engagerad och så genuin att ditt erbjudande blir oemotståndligt för rätt person.
För sanningen är att kunder inte köper bara en produkt eller tjänst. De köper din energi, din övertygelse och den transformation du levererar med säkerhet och glädje. När du själv tror på det du säljer, är det betydligt lättare att förmedla det tydligt till andra.
Tänk igenom exakt vad som händer när en kund tar del av det du erbjuder. Beskriv den förändringen levande och konkret. Måla upp bilden av vad som är möjligt, hur det känns, och vad kunden faktiskt får uppleva. När du talar från en plats av äkta passion och tydlighet blir marknadsföringen ärlig, autentisk och otroligt effektiv. Din försäljning blir autentiskt.
Om du vill ha hjälp att planera dina erbjudanden och sätta intentionen bakom det du skapar, kolla in Intentional Plannern här. Ett enkelt men kraftfullt verktyg för passionerade företagare.
Se också till att paketera erbjudandet på ett sätt som gör det enkelt att säga ja. Inte genom att kompromissa med priset eller vad du levererar, utan genom att göra steget från tvekan till handling enkelt. Hjälp kunden förstå exakt varför just ditt erbjudande är lösningen på deras problem – inte för att du gissar dig fram, utan för att du vet, eftersom du säljer något du älskar.
När du säljer från hjärtat, utan ursäkter och utan kompromisser, attraherar du automatiskt rätt människor. De kunder som inte bara uppskattar det du levererar, utan också uppskattar dig – den verkliga, engagerade, passionerade dig.
Och det skulle vi kunna säga är hemligheten bakom en framgångsrik Pressure Free business som håller i längden.
Sluta kompromissa med vad du älskar att sälja och
Att sälja något du inte älskar är som att försöka springa med skor som inte passar. Du kanske kommer fram, men resan dit blir obekväm, tröttsam och frustrerande. Varje gång du väljer att sälja något du inte känner hundra procent för kompromissar du med din talang, din energi och din potential.
Men här är grejen: Du behöver inte kompromissa längre.
Du behöver inte vänta på ”rätt tillfälle” eller ”rätt målgrupp”. Du behöver bara ta ett ärligt steg tillbaka, våga välja det du älskar, och sedan göra det med självsäkerhet och tydlighet.
Det där erbjudandet som får dig att älska att sälja och känna dig stolt varje gång du pratar med en kund? Det finns redan inom dig. Nu är det dags att lyfta fram det och låta det bli själva hjärtat i din business.
För i samma stund som du väljer att sluta kompromissa, väljer du äkta framgång på dina villkor, utan press.
Så våga sälja det du älskar. Våga vara tydlig, äkta och stolt. Dina kunder kommer tacka dig – men framför allt kommer du tacka dig själv.
❤️
Vill du börja jobba med autentisk försäljning på riktigt?
Mini Workshopen ”Skapa ett oemotståndligt erbjudande” är en del av vägen till att skapa ett erbjudande du brinner för – ett erbjudande som säljer sig självt, utan kompromisser.
[…] – det formar också hur du säljer. När uttrycket känns äkta, känns också försäljningen ärligare och mer […]