Black Week närmar sig, och du känner säkert redan pressen. Pressen att sänka priserna mer än konkurrenterna, att skrika högst i flödet, att delta i ett race mot botten där det enda som förlorar är dina marginaler.
Men här är grejen: det finns ett smartare sätt.
Tänk om du kunde ha din mest lönsamma försäljningsvecka någonsin, men utan att behöva urholka värdet på dina produkter eller ditt varumärke?
”Mest lönsamma någonsin”, det låter ju ganska lovande eller hur? Ja allt är faktiskt möjligt och det är tänkt att de här knepen ska hjälpa dig att sälja mer.
Framgångsrik försäljning under Black Friday handlar inte om att vara billigast. Det handlar om att tänka lite djupare och förstå hur dina kunder tänker och fattar beslut. I det här inlägget (och i videon nedan!) delar jag tre knep som bygger på kundpsykologi, inte desperata rabatter.
Knep #1: Kontrast-principen. Få ditt pris att kännas som ett kap
Vår hjärna är ganska dålig på att bedöma värde i ett vakuum. Vi behöver något att jämföra med. Vi förstår ”billigt” för att vi har sett ”dyrt” först. Det här är kontrast-principen, och den är guld värd under Black Week.
Problemet: Om du bara visar ditt rabatterade pris, säg 995 kr, då kommer kunden att bedöma det helt utan något att jämföra det med. ”Är 995 kr mycket eller lite? Har jag råd? Är det här värt det?”
Lösningen: Presentera alltid ditt erbjudande bredvid ett ”prisankare”, dvs ett högre pris som sätter ditt erbjudande i perspektiv.
Så här gör du:
Visa ordinarie pris: Stryk över det gamla priset tydligt. ”Ordinarie pris: 1995 kr. Nu: 995 kr”. Plötsligt är det inte bara 995 kr, det är en besparing på 1000 kr. Helt annan känsla, eller hur?
Skapa ett premium-paket: Lägg upp ett ”Deluxe”-paket på din säljsida för 9 995 kr. Väldigt få kommer köpa det (det är okej!), men det får ditt standarderbjudande på 995 kr att se otroligt prisvärt ut i jämförelse.
När du använder ett prisankare slutar kunden fråga sig ”är det här dyrt?” och börjar istället tänka ”wow, vilken deal!”.
Knep #2: Värde-paketering – Gör ditt erbjudande oemotståndligt
Vad är bättre än 50% rabatt? Att få så mycket extra värde att priset nästan känns helt galet. Det är magin med värde-paketering, eller som det ofta kallas: ”Bonus Stacking”.
Problemet: En enkel rabatt lockar ofta bara priskänsliga kunder som kanske aldrig handlar av dig igen. De köper för att det är billigt, inte för att de verkligen ser värdet.
Lösningen: Istället för att sänka priset, höj värdet. Paketera din huvudprodukt med relevanta, värdefulla bonusar som gör det totala erbjudandet till en så kallad ”no-brainer”. Ett erbjudande som helt enkelt blir oemotståndligt.
Så här gör du:
Låt säga att du säljer en onlinekurs. Istället för att bara sänka priset, bygg ett paket som är svårt att säga nej till:
- Huvudprodukt: Din onlinekurs (Värde: 1995 kr)
- + Bonus 1: Checklista för implementering (Värde: 295 kr)
- + Bonus 2: Inspelad Q&A-workshop (Värde: 495 kr)
- + Bonus 3: Tillgång till exklusiv community (Värde: ovärderligt!)
Totalt värde: 2785 kr
Ditt Black Friday-pris: 995 kr
Nu köper kunden inte bara en kurs, de köper ett komplett resultat-kit. De känner att de gör en fantastisk investering, inte bara ett billigt köp. Stor skillnad.
Knep #3: Sociala bevis & brådska.
När vi är osäkra tittar vi på vad andra gör. Och vi agerar snabbare om vi är rädda för att missa något (du känner säkert igen känslan – FOMO. Fear of missing out). Dessa två principer är avgörande för att få besökare att gå från ”intresserad” till ”kund”.
Problemet: En besökare tänker ”Jag ska fundera på det” och försvinner sedan för alltid in i internet-dimman och du har tur om hen kommer igen.
Lösningen: Använd socialt bevis för att bygga förtroende och etisk brådska för att skapa en anledning att agera just nu.
Så här gör du:
Visa socialt bevis överallt: Strössla din säljsida med kundcitat, skärmdumpar från nöjda kunder, notiser om ”147 personer har redan gått den här kursen” och logotyper från företag du jobbat med. Låt dina befintliga kunder sälja åt dig, de är mycket mer trovärdiga än du själv.
Skapa ärlig brådska: Glöm de där fejkade nedräkningstimrarna som magiskt startar om varje dag. Använd genuina begränsningar som är lätta att förstå:
- Tidsbegränsning: ”Erbjudandet gäller endast till fredag midnatt.”
- Antalsbegränsning: ”Jag tar bara emot 10 nya klienter till det här priset.”
- Bonus-begränsning: ”Bonus X ingår endast för de 50 första som köper.”
Det här skapar en respektfull men effektiv anledning för kunden att fatta ett beslut idag, inte ”någon gång i framtiden”.
Sluta sälja på pris, börja sälja på värde
Black Week behöver inte vara ett race mot botten. Genom att använda dessa tre psykologiska principer kan du skapa ett erbjudande som är både mer lönsamt för dig och mer värdefullt för din kund.
- Använd kontrast för att rama in ditt pris
- Paketera med bonusar för att göra erbjudandet oemotståndligt
- Använd socialt bevis och ärlig brådska för att uppmuntra till handling
Vilket av dessa tre knep kommer du att använda i din Black Week-kampanj? Berätta i kommentarerna!
PS: fler videos kommer på @skapaochsalj
Vet du någon som kan tänkas behöva veta det här? Dela gärna:
Leave a Comment